许多人在Aliexpress上出售鞋子，如何比其他人更快，更快地销售鞋子？我相信这是许多卖家的怀疑。

目前，中国的制鞋行业长期以来一直形成了“三个州和一个资本”的发展模式。与广州的时装鞋和昆祖运动鞋行业相比，温州专注于休闲鞋和男鞋。

在温州，来自许多不同领域的六人创始团队，例如外贸，生产，艺术和法律，将在出售鞋子方面做得非常出色！依靠当地的独特地理优势，我们表现出了自己的优势，并共同创建了男士鞋品牌XPER，在Aliexpress平台的帮助下，我们已经在海外实现了该品牌的航行。

从0到1，Xper遇到了多少困难？

温州的“六个兄弟姐妹”的企业家企业家精神有感情

“如果这是促使我们一起去选择电子商务路线的原因，那一定是情感！” XPE总经理Yin Teli说。

众所周知，大多数广泛的外国产品源自中国，但是产品的大多数净利润果实都是由海外品牌所有者获得的。中国工厂获得的只是产品最基本的处理成本，每年都会抑制价格。随着国内劳动力成本的增加，许多工厂已开始移民到越南和柬埔寨等东南亚发展中国家。

他说：“我们希望将中国出色的工厂资源，建立自己的品牌融合，并使中国制造的产品获得更多的劳动力价值，而跨境B2C是我们实现这一目标的捷径。”

同样是基于这个，六个志同道合的年轻人致力于制鞋行业，并共同努力建立Xper品牌。他们于2016年初加入Aliexpress。Yin Teli说，Xper之所以选择Aliexpress的原因是因为与其他第三方平台相比，Aliexpress的发展更加成熟。更符合Aliexpress的愿景是将各种国内品牌带到海外，这与Xper的最初企业家意图相吻合。

即使您出售鞋子

市场逐渐开放，业务越来越大。 XPER的产品现在已出口到欧洲，俄罗斯，中东，美国和其他地区。实际上，尹特里（Yin Teli）认为，做一件事情并实现一个项目的最重要的事情是三个：资源，资本和团队。

在XPER品牌所在的温州，制鞋历史的历史悠久，行业规模很大。它收集了数千台鞋器，鞋子装饰，鞋底和皮革制造商，被称为“中国鞋首都”。 “在我们的团队中，三人在经营鞋厂有经验，其中六家拥有两家以上的公司，并且该公司的业务良好。他们在整合本地资源方面具有非常优势。” Yin Teli坦率地承认。

其次，XPER具有与工厂合作的一组系统，这些系统更开放和务实 - 首先在工厂销售方面做得很好，然后谈论共享资金。他说：“我们正在寻找的是首先使工厂获利，然后我们获得利润，取得双赢的成果。如果我们希望外贸工厂与电子商务业务合作，我们必须有一个合作模型，工厂可以接受。”这种合作模型无疑表明了Xper的更广泛的思想和举止。正是这种举止迅速使XPER在市场中闻名，吸引了更多的鞋类制造商来参观，希望与XPER在产品和销售方面与XPER进行深入的合作，或者帮助他们建立品牌。

但是，尹特里（Yin Teli）认为，XPER成功的很大一部分归因于团队所散发的韧性和创造力。创始人的不同背景和连续的创业经验都取得了XPER的当前职业地图。 “我们的团队涵盖了各种各样的行业，包括金融，互联网，温州鞋厂（Xper鞋店管理员资源），Aliexpress高级业务，法律等。不同的观点和不同的专业习惯在思维方面带来了更多的碰撞和火花，并且还形成了一种特殊的化学反应圈。”

品牌路：从试用到创建高价产品

建立品牌并不容易，XPER的品牌路径也可以分为三个阶段，这可能会给卖家提供一些参考。

第一阶段是销售阶段，它决定了品牌的核心受众。所有产品均非稀薄的空气设计，并且需要连续尝试和错误。 “我们在第一阶段很幸运。在经历了一波产品试用销售之后，我们发现18-45岁年龄段的男性用户最符合我们的产品特征，并且拥有最强的购买力。”

第二阶段是制造更多产品，更新更具成本效益的产品供用户选择，增加用户交易频率并改善对老客户的用户粘性。

第三阶段是XPER需要如何对如何创建高末端价格产品进行深入研究。 “我们认为，本地化服务是一个突破，产品设计，音调和异地宣传是必不可少的，必须增加反复试验的成本。”尹特利说。

本地化可以理解为产品与用户之间的距离。客户服务与用户之间的通信归因于一个句子，以改善用户的体验。一方面，通过海外仓库的货物缩短了用户的交付时间；另一方面，提供了多语言客户服务服务。

跨境电子商务男士鞋类项目1号

Aliexpress 328促销活动结束后，Yin Teli也提出了自己对晋升的意见。它越忙，应该对细节的关注越多。我们应该关注产品的价格，物流和各种活动，并努力申请更多更好的平台资源位置，以减少不必要的错误。在海外仓库方面，Yin Teli还建议：“卖方应提前准备一两个受欢迎的产品；请注意商店装饰；加强无线终端准备活动，预装和其他活动。”

接下来，Yin Teli还制定了一些计划。 “我希望创建可以成为跨境电子商务男士鞋类1的XPER，”我将尝试扩展不同类别的鞋子，并尝试开设适合不同年龄段，性别和风格的鞋类商店；培养更多出色的运营团队，并帮助更多高质量的工厂为不同类别的品牌商店运营。

（text/中云）

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