上次与“第二代创意”谭Zhuojie交谈后，我与许多在Douyin电子商务上制作标签的朋友接触。

这次，我在温州与“ 100亿个女son”聊天。他是鞋子标签的头。本文继续分享斗争者的故事。

这个“ 100亿个女son”被命名为张文杰，是德赛集团的总经理。为什么人们总是嘲笑他为“ 100亿个女son”？因为他的岳父是Desai集团的创始人Yu Rongyue。总是有粉丝去Desai Shoy行业的现场广播室取笑，公开而秘密地说，他依靠岳父谋生。张温吉（Zhang Wenjie）并不生气，但继续带着微笑与所有人互动。

1993年，Yu Rongyue正式成立了Desai集团。这个顶级的中国鞋品牌已从温州的一个小型研讨会逐渐发展为中国OEM工厂，用于多个奢侈品牌，例如CK，Hush Puppies等，所有这些品牌都是Desai的主要客户。

截至2019年，Desai每年出口600万双鞋。但是随着流行病的开始，挑战越来越大。外贸已被阻止，订单已被取消。多年来，OEM模型达到了历史障碍。

对于张温杰（Zhang Wenjie）来说，100亿个女son的100亿次交通挑战已经开始。 2020年，他亲自负责建立Desai Douyin电子商务实时广播团队。在Desai Live广播室中，他总是反复表达他的简单原始意图：“过去，我们总是为其他品牌制造OEM，以使其获得溢价，但今天我们希望直接为家庭消费者带来奢侈且负担得起的优质鞋子。”

实际上，这不仅是关于在Douyin电子商务开展业务的开幕词，而且是他多年来在品牌开发道路上的基本逻辑。

2023年，通过Douyin购物中心的进一步布局，Desai如火如荼，目前是“ Ace Factory”男士鞋子中唯一的Douyin品牌。如今，该行业的许多同行都将Desai视为成功转型的天气趋势，但张文吉告诉作者，他对Desai品牌的想象才刚刚开始。

Yu Rongyue也知道他的能力和野心，他多次在公开场合支持这个100亿美元的女son：“感谢上帝将Wenjie发送给我。他了解产品和营销。这并不是他依赖Desai，而是Desai需要他。”

1 desai鞋的两个“突破”

从过去20年来中国品牌的发展历史来看，Desai鞋业可能是表达荣耀和梦想的最多代表之一。

“澳大利亚男人，十分之七的人穿着皮鞋。

多年来的OEM经验和技术积累，Desai占领了海外目标市场。但是，这种“职业”并不可靠，这也代表了许多中国OEM企业中的一个普遍问题 - 每个人的一般发展道路实际上都是相似的，核心模型是OEM外贸，并且通过劳动密集型的工业优势逐渐积累了完整的生产链。但是，在过去20年中，该生产链在快速增长的过程中也面临着根本挑战：

“劳动独立定价能力。”

在Desai鞋业的发展历史上有两个关键时刻，第一次是在2008年，第二次是2020年。两个挑战，一个原因是没有自治，这意味着您总是为他人制作婚礼服。

2008年的突破取决于《时代》的整体基础设施扩展，这进一步帮助中国工厂朝着更广泛的海外市场发展，实质上是规模上的胜利。

在2020年，我们依靠“内部和外部双循环”的逻辑，我们真正需要依靠的是“质量意识”和“品牌定价”。正是这一突破使Desai从根本上解决了其长期存在的“品牌梦”。

这一突破的具体途径是进入Douyin电子商务。

张文杰回忆说，他当时正面临着一个新的选择，对外贸易命令受到了严重影响，全球消费量的低迷正在测试中国OEM工厂的发展模型。内部循环即将到来，但是取决于打开内部循环的是什么？在电子商务方面有经验的张文吉（Zhang Wenjie）已经达到了历史的十字路口。

“当没有Douyin直播时，整个供应链都会下降。我们进入Douyin电子商务后，货物托盘很快就会爆炸，这导致更多的人参加现场电子商务。”

在张文吉（Zhang Wenjie）上最令人印象深刻的杜林（Douyin）直播是在第一次实时广播之后7天发生的，因为该直播播放了第一次商业爆炸。 “现场广播售出了数十万人民币。”

证明这条道路是正确的，张文杰拥有了杜林的所有原始电子商务团队，从那以后就开始了有趣的增长。 “一个消费者想退还商品。她说她想把它们交给男友，但延迟的交付导致分手。”这些事情以前从未在外贸中遇到过，但是如此“有趣的新闻”迫使工厂更快地发展到C. C. C.

这种增长经验与产品无关，而与人性有关。充分说明“品牌”和“ OEM”之间的本质区别。建立品牌本质上是独立创建“人和商品场”。与人们的情绪，消费者的个性，两党之间的互动相关，是一个更加生动的，需要更多细节。当然，需要的是一个强大的沟通领域。

2杜林购物中心的两个强大工具

“截至2019年，我们每年出口了600万双鞋子。在两年多以上，在线业务可以占总业务的30％。2022年，GMV在2021年同比增长了50％以上。”张温杰冷静地，但非常清楚地描述了过去两年的“突破结果”。从他的话来看，我闻到了两个价值点。一个是，杜林的“通信领域”为工厂带来了更快的在线业务增长率。另一个是这种增长速度背后的是杜林购物中心（Douyin Mall）的“货架景观”，为品牌提供了两个“武器”。

“也许最令人惊讶的是，不是业务的增长，而是我们从品牌变成品牌的转变。它不仅是销售平台，而且是媒体平台。”这是Douyin购物中心为Desai Shoes带来的最令人满意的感觉，这也是使Zhang Wenjie最兴奋的价值。

“我们为Douyin Mall做了针对性的产品开发，这本质上是一种内容和品牌语言。”

熟悉现场电子商务的朋友知道，作为一个货架场景，杜林购物中心（Douyin Mall）表面上填补整个地区生态场景，以便实时广播，简短的视频和货架可以形成一个完整而有效的轮换生态系统，以便商人可以更稳定和轻松地实现业务增长。但是，在一个高度完整的生态系统中，每个场景的界限都是高度集成的，因此Douyin Mall也具有重要的“展示互动”价值，尤其是对于希望从品牌推向品牌的商人而言。

Douyin购物中心的展示互动可以更多地“集成”到目标消费者，从而进一步缩短业务路径并允许品牌自行讲话。

例如，与实时广播相比，他们更多地关注现场广播期间的场景创作。 Desai主持人经常坐在现场广播室的地面上，讲述以脚踏实地和家庭方式制作和选择鞋子的故事。在Douyin购物中心，鉴于男士消费者的特征，Desai更加关注“有针对性的质量模型”，并通过产品语言建立了扎实的品牌个性：从远处和质地仔细仔细。

通过实时广播室的主动产品促销，用户的主动搜索 +猜测您喜欢推荐的品牌显示结果，这种连贯的消费措施可以更准确，更深入地实现流量的起伏，并最终渗透到消费者的思想中。

在此过程中，Desai品牌的独特场景是逐步建立的。这是一个独特而高效的“品牌链接”。

如果帮助Desai鞋业从品牌转变为品牌是最大的“武器”，那么Douyin Mall带来的第二个“武器”就是商业增长。

与品牌思维之类的工作相比，需要一定时间积累的时间，业务增长是一个更直观的变化。业务变化来自DeSai鞋业在Douyin购物中心的有利运营。张文杰说：“我们有很好的产品体验。在男鞋类别中，我们掌握了消费者最关心的价值点，并且团队也擅长于这种价值的细粒度运作。与此同时，“杜林购物中心的“手工艺”标签也给我们带来了很好的帮助。”

简而言之，专业运营带来了业务增长。

例如，Desai现在拥有300多个SKU，我对此有些困惑，因为Desai专注于男士的鞋子。男性消费者对SKU的需求不应如此强大。您不是更关注“少，而是精致”吗？张温杰（Zhang Wenjie）微笑着，解释说，丰富的SKU本质上是将Douyin电子商务的整个场景结合在运营层面上。 Desai在Douyin平台上设有一个以上的直播室，每个实时广播室的托盘定位都不同。它与不同的场景和渠道完全结合使用，例如实时广播房间矩阵和Douyin购物中心，以完全满足消费者的不同需求，即扩大业务增量的基本逻辑。

什么是专业精神？这称为专业精神。张文杰还说，这种运营逻辑还包含了他对整个行业的野心。他希望通过这种操作策略似乎不可理解，但实际上具有深刻的内部逻辑，以继续改变鞋业当前的认知状况，该行业“具有类别宽度但没有技术深度”。

目前，中国的鞋业轨道实际上有许多类别。许多鞋类产品已针对不同的情况和不同的人群开发。但是，当消费者获得产品时，他们不可避免地会觉得商品不正确。为什么？因为在看似丰富的类别之后，缺乏匹配的技术创新。这也是过去几年中国制造业的普遍问题。

说到这一点，我非常同意消费者需要丰富的场景鞋，但他们还需要核心技术，这些技术确实可以使人们在质量和技术方面“哇”。

Desai还取得了智能技术的突破，投资于智能科学技术园的建设，生产链接已实现了智能和灵活的生产；在产品研发的“黑色技术”中，张文杰说，他目前正在积极探索科学和技术织物和创新过程的结合，并将重点放在将来的这一方面，以为消费者带来惊喜。

因此，有了这样的品牌野心，张温吉在杜林购物中心的特定运营方面的经验是什么？

他总结了三个值点：

首先，是一个成熟的电子商务团队。

张温吉（Zhang Wenjie）多年前​​从事电子商务。 2020年后，他果断地将所有电子商务团队转移到了Douyin电子商务。一方面，他对电子商务的发展方向有了更深入的了解。 Douyin电子商务代表的全能电子商务具有巨大潜力。另一方面，这也是因为团队积累的货架电子商务运营能力可以在Douyin中支持该品牌。事实证明，这种转变是成功的。

其次，由热产品驱动的产品卡的操作。

在操作Douyin购物中心时，产品卡是当务之急。张文杰（Zhang Wenjie）提出，该团队当前产品卡运营带来的当前流量和交易比例稳步增加。特定的操作策略，例如：每日流行视频被列为产品卡的第一张图片，并且在评论区域中指导产品热词，以单击产品卡，而私人域名粉丝组的操作直接转发产品卡信息。

产品卡的频率越高，在平台上各种情况下使用产品卡的可能性就越大，从而形成稳定的交易。从本质上讲，Desai的操作想法是通过流行的流行产品卡的运营来建立更短的消费者访问路径。

第三，无条件地跟上该平台官方活动的步伐和节奏。

张文杰说，德赛积极参加了该平台发起的各种官方活动，并与平台服务员保持了密切的联系。他认为，平台活动通常不是孤立的促销活动，而是整体交通连贯性，参与活动也是Douyin购物中心运营的重要组成部分。

以上是DeSai Douyin购物中心操作的“三个技巧”。总而言之，基于兴趣和信任，我们将继续建立稳定，高质量的，高质量的和创新的“全区域”业务关系。

在这样的专业和精致的运营过程中，Desai的业务实现了可见的增长。数据显示，Desai目前在Douyin购物中心的Ace工厂的男鞋列表中排名第一。

3.品牌正在杜林电子商务中升高

实际上，Desai鞋子的故事具有与无数杜伊因电子商务旅行者的故事相似的核心，也就是说，从规模的一条腿到进步到比例尺和质量两腿。该核心还反映了来源工厂在这个时代迈向品牌升级的唯一途径。

至于为什么这条道路是Douyin电子商务？这取决于一个人的看法。

我认为，它与上面提到的两个“武器”密切相关。当我们来到Douyin购物中心时，标签找到了品牌成功的最短途径，并同时参与了高质量的内部流通，包括业务路径和品牌路径。从本质上讲，这是因为Douyin电子商务为这些标签提供了与消费者的升级联系。

例如，像“ Ace Factory”这样的IPS使Desai的品牌方向更加清晰，更自信。什么是方向和信心？ “让流量追逐品牌”，货架场景交通的增加代表了Desai品牌力量的持续增长。

这可能是100亿个女son的100亿个女son交通故事的真正愿景和目标，这也是Douyin Mall继续为未来的品牌商人提供高质量交通的基本动机 - 帮助更多高质量的品牌浮出水面并融合了中国业务的故事。

张温吉（Zhang Wenjie）对此也充满信心。他说：“然后，我们将用产品实力重新定义更好的男士鞋，与更多的品牌发言人合作，以增强品牌形象，并专注于品牌内容，例如“黑色技术”新产品发布会会议，以扩大品牌语言。”

他还清楚地了解了Douyin购物中心的Desai发展计划。他说，下一步将是在品牌规划，运营和视觉设计方面招募更多的专业才能，并继续沿着以前的道路进行有针对性的产品开发，以便消费者可以在Douyin Mall中以合理的价格购买更多高质量的男士鞋子产品，同时，在同一时间，以计划的方式来彰显Desai的技术内容，并以新的材料技术和新的品牌来彰显更多的材料技术和技能，并有价值地提高材料和工艺。

Douyin电子商务“寻找同龄人”也继续关注平台上高质量品牌团队的创业故事。作为Douyin电子商务创造者的成长基础，顾名思义的“找到同龄人”是探索高质量的专家和商人，为他们提供更多的开发机会，并共同促进品牌和业务的双向周期。

从我的角度来看，每天都会在Douyin电子商务中上演更多的品牌故事。当电子商务发展到这一点上时，每个故事都有一个新的含义和方向：外部世界正在发生变化，电子商务的形式和未来也在发生变化。

作者将继续探索这些有趣的角色和故事，并提供完整的细节。对于更多的朋友，了解这些故事背后的身份和差异也将使这个时代的人和电子商务成为现实。